你因為寫作業或是工作,時常需要看展嗎?假如你進到一個原本完全不熟悉的領域工作,需要做市場評估,或是預計半年後要參展,事前須看看其他人怎麼佈置攤位,但又不知道該注意哪些重點嗎?以下提供你觀展必作的五件事情。

 

一、正式服裝

    這裡指的正裝並不是小禮服或燕尾服,而是襯衫、西裝褲,盡可能讓自己看起來不像剛畢業的新鮮人。你可能覺得不過是看個展,為什麼要穿正裝,上班都沒這麼不舒服。首先要知道參展對一間公司而言是筆可觀的支出,在場的業務人員都承擔不少期望,不太會花時間跟一個看起來不可能有成交機會的菜鳥對談,加上現場的觀展人也幾乎穿著西裝、套裝,假如你是T-shirt、牛仔褲應該會看起來很突兀,自己也會不自在。

 

二、帶名片

    看展一定要帶名片、帶名片、帶名片!

想像一下當你對某個攤位的產品很有興趣,你走靠近那個攤位,這時業務或甚至是那家公司的高階主管也向你微笑準備介紹自家產品,他先拿出名片或是DM自我介紹,而你什麼也沒準備,只能尷尬的傻笑開始口頭自我介紹,他與你介紹自家服務或產品時也因為不知道你何方神聖,不確定要跟你講的多深入,一來一往的猜測就浪費彼此時間了。

 

三、做功課

    此趟看展行程相信你也承受了公司內部的壓力,外出申請、說服主管讓你去看展、交通費、門票費用,這些都是成本。除了回來寫心得報告交給主管外,行前思考一下你從這次觀展過程想獲得什麼樣的經驗,設定一些目標,上展覽的官網瀏覽一下會有哪些廠商,你最想看的五個攤位在哪裡,同時因為展覽會場通常很大,事先規劃觀展路線,搜尋周邊適合用餐休息的地方,把握時間做有效益的事情。

 

四、交朋友

基本上某些程度而言展覽像是個盛大的產業鏈社交場合。計畫好想看的攤位路線後,還可以規劃參觀類似你所屬公司的攤位,稍微搜尋他們的業務內容,到了現場和那些人交談,了解他們目前進行的或是想要推廣的項目,一方面提升自己的經驗值,與主管彙報時展現自己的用功程度,同時也可以了解對手,畢竟知己知彼、百戰百勝。

 

五、用心感受

    參觀過程一定會有主觀感受,哪些攤位你瞄了一眼就不想看,哪些攤位的設計在第一時間就吸引你的目光,人員接待的態度、對談內容的深度,把好的部分記下來做比較分析,下次看展或是自己要參展時就能作為規劃的依據。

 

    說了這麼多,最重要的事情就是做好準備!